大家好，我是鱼粉，一个集美貌与才华与一身的女子。
在分享文章和写作方面还是一个新人。这里先感谢大家的支持的理解了，昨天发布的文章收获了很多小伙伴的鼓励，所以我再接再厉，今天发布爆款打造的姊妹篇，本篇文章也还是比较长，比较干，搬好小板凳，快来围观，不足之处依旧许多，感谢大家的包含，下面一起来看看吧。
本次文章分为以下7个维度，我会一一的和大家说明和拆解。有不足之处，请大家指导。
1. 定价策略
2.对标对手分析
3.listing自检方法
4.推广目标制定
5.推广节奏
6.新品广告模型的搭建
7.亚马逊标签的获取
1. 定价策略
原则：以细分市场的平均价为基础
如何查看呢，工具是卖家后台的商机探测器，榨汁机为例，juicer这个词过去的平均价格是100.34，那我做这个类目的话价格一定不会高于100.34的，我个人觉得我如果超出市场价太多，那我的转化不会很高。
然后再利用卖家精灵的选市场的功能，看看哪个价格区间的销量是最高的
我会根据我的定价情况去切入不同的市场，同样的销量，15-20美金价格的月销量是1000左右，45美金以上也是月销量1000+，那我就会优先切入高价区间，因为利润在那里。
远低于市场价 那就直接低价冲排名，冲销量，，一般低价的话我的操作手法有限，所以我一般会选择高价的市场，高价的话才会操作的空间，一般来说高价会有两种操作方法：
第一：折扣法 比平均价高，通过设置会员折扣+优惠券的形式，成交价在市场平均价或者比市场平均低一点。
第二：高价+站外法，一般高价的产品，如果是真人测评的话，测评的费用会比较高，我会选择回仓单和前期配合一些站外折扣的方式去推，链接排名上来后再降降价格。
关于变体怎么定价还有多账号怎么定价，后期有机会再展开详细说明。
关于价格这一块，要保证利润率的同上，要非常自己清楚的底价，Prime价，活动价（BD价），list价，coupon后的价格以及销售价，再上架前可以反复的计算一下自己的价格，不要等上架出单后才发现自己价格没有多少操作空间。
1. 对标对手分析
我一般从以下几个方面：
2.1分析对手的价格
我们可能存在一个误区，一般推新品我们的想法就是要比对手的价格低，这样上架后才会有优势，我觉得其实价格不用比对手低，我们高于对手的价格都是可以的，主要是要让客户觉得我们的产品值这个价格就可以，怎么样让客户觉得我们产品物超所值，就要认真从文案，图片，A+以及品牌处去着手了。
2.2 分析对手的文案和主图
标题：
核心关键词是否都已埋入
五点：
文案最好是扒类目里前30名的对手的，一条一条的去分析，他里面的埋词，表达方式，模仿，一般买家很少堵大断的长文字，这部分主要还是埋词，尽可能埋多一点埋关键词，通顺，逻辑通就可以。
主图和套图：
可以让美工多做几套，有条件的可以渲染，不断的测试，直到数据符合我们想要的结果。
我们的做法是拆解对手的listing，从标题到五点到A+到品牌故事到主图视频，统统拆解一边，检查listing属性是否完整，视频是否到位，可以先上几条链接，用不同的文案，埋不同的关键词，来检查亚马逊对链接的收录情况。
2.3 分析对手的A+，视频以及品牌故事
A+里面要埋一些词，视频和品牌故事参考对手，一定要做的非常专业，做的自己看上去就是一个非常专业的卖家的水平就可以了，因为A+大家的审美不一样，这个大家自己把握。
品牌故事非常重要，这也是议价空间，一般我们会忽视这个版块，但是这个版块做好了，买家是愿意付费的。关于品牌的由来，品牌旗舰店的建设，品牌里面大家可以反复穿插在listing里面，最好是以故事的形式讲述。
2.4 分析对手的推广方法
目标对手用了多久的时间？
他用了那些方法？
对手主打了那些关键词？
他的关键词那些在首页？
是广告打的还是自然打的？
他的推广节奏是什么样子的？
多久参加一次秒杀？
什么时候有第一次秒杀推荐？
上评节奏是什么样子的？
广告的结构是什么样子？
他的售后服务是什么样子？
他的备货是什么样子的？
等等等等..........
那么如何才能分析出竞争对手的操作手法呢？
这里只做粗劣的分析，后面针对竞争对手的分析，会再出一篇更详细的文章，欢迎大家先关注。
工具：卖家精灵插件
从这个插件可以看到，这个卖家基本上每月都在做BD，也在合并变体的评论，甚至是进行连秒，那他是怎么做到的？
我们再来看看他的流量结构，基本上是依然流量巨多，AC词非常多，那又怎么样才能拿到AC标呢？
再来看另外一家，这家基本上是靠广告在出单
那对手是否有做站外呢？
工具就是万能的谷歌：对手的ASIN+deal 或者ASIN+discount,或者ASIN+coupon
大概率是可以搜到一些蛛丝马迹的，现在市面上也有一些反查站外的工具，我这边就不推荐了，大家自行谷歌就行。如何挖掘对手在哪些渠道做了deal，会有机会再分享的。
怎么看对手那些词是在首页的，那些词我们还有机会去顶上去的呢？
工具也还是卖家精灵.反查对手的出单词，关键词，再用收录的这个功能，每天跟踪自己钙关键词的排名情况
用收录功能查询每天自己关键词排名变化情况
1. listing自检
我们已经知道了对手的推广方法以及节奏，对照自己公司匹配的资源，接下来就要开始检查listing的状态以及设置自己的推广目标了
1.1 软件检查
工具：h10, 将ASIN丢到H10中cerebro的反查 ，看查出的关键词是否都是和listing相关
1. 广告自检
SP广告推荐的关键词和listing都是相关OK，不相关则要优化链接
ASIN广告推荐的产品不准确，则需要优化广告
4.推广目标制定
根据公司现有资源和对手的分析，制定出合适自己的推广目标
4.1.
8天上首页，那些词上首页，预算推广费用是多少？
4.2 新品榜第一周的目标销量（参考对手的周销量，排除BD以及其他活动）
4.3 第二周和第三周的销量目标较上一周呈递增即可
4.4 回评目标
具体的推广目标根据公司预算与库存去确定就可以了，不要太不合理，根本实现不了就好。
5.推广节奏
以2个月为一个周期，一般来说爆品都会在一个月内打爆，可以将节奏细化为周为单位，如果本周的出单目标没有达到则要去补单或者加广告费，保证订单以螺旋式增长。一般是3-14天为第一阶段，关键词要上来，第二阶段在第30天，在这个阶段链接的曝光和转化要持续上去，同时要控制评论的星级，同时这个阶段评论非常的重要，第三阶段30-45天，稳住排名，同时要控制星级和不要断货，第四阶段就是要稳住链接了，催评补货及时跟上。
6. 广告结构的设置
不同的产品属性决定了不同的广告打法。以标品中流量词集中且精准的产品属性为例，季节性和礼品类的产品不遵循以下广告结构哈，大家注意甄别。
（1）流量词集中且精准
手动广告：至少3组精准+2组广泛
精准广泛词组全开，预算10美金，保证每组广告有5次以上点击，精准为主，广泛为辅，广泛用来曝光拓词，精准广告去卡位。不否定词，主要推精准广告，只有精准广告对关键词的排名的是加持作用，其他类型广告没有。
手动精准词要选择流量大、相关性强的核心词。
所以要把精准广告开起来，固定竞价，不要一开始就很高的竞价，慢慢增加竞价即可。
精准大词：固定竞价，从第二页开始打，在慢慢上调
精准小词：竞价先高后低，目标就是往首页首位去
自动广告：开启3组
开启，一组固定竞价，再开两组低竞价的捡漏。自动1专门打紧密匹配，抓取文案中的词打出排名；自动2专门打宽泛匹配，基于埋词扩展更多词。
ASIN广告：主打前200名，价格区间和自己产品差不多的
如果实在不知道怎么开广告，反查对手的广告结构，市面上的工具卖家精灵和sif都可以做到，大家可以先模仿。
因为产品类目还有属性各不一样，只单纯分享标品广告操作，不足之处还请大家多多指导。
6. 亚马逊标签的获取
新品标：新品榜的第一名，跟销量有关-找到新品榜第一名出多少单，出单超过他就可以，新品标的转化非常好。
Amazon's Choice标: Overall Pick
This product is highly rated, well-priced, and available to ship immediately.
FBA产品， 必须4星以上， 拥有一定性价比， 转化率好
highly rated:这个表和广告相关，用卖家精灵反查对手的广告词，挑选出点击率较高的词，打广告。
Popular brand pick：这个标签指的是“潮牌”或受欢迎品牌的选择。它可能用于推广特定品牌的产品，帮助卖家提升品牌知名度和影响力。所以还是要优化好品牌旗舰店的装修。
New arrival pick：这个标签类似于新品鼓励的标志。它可能用于标记新上架的产品，鼓励卖家推广新品，以吸引更多顾客关注，我们可以多条新链接去操作。
关于爆款计划的制定就分享到这里，感谢大家的耐心与支持。
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