嗨,大家好,我是鱼粉。
今天这篇文章我将跟大家分享2024个人如何从零开始做跨境电商亚马逊。
今日文章，主要适用于新手小白。
那么今天的文章将主要分为九大部分；
第一部分：跟大家介绍一下亚马逊FBA生意模型现状，主要是美国为例；
第二部分：跟大家分享如何进行店铺的注册；
第三部分：如何进行亚马逊的选品；
第四部分：如何寻找供应商及交谈时应注意的要点；
第五部分：来跟大家分享如何创建亚马逊销售链接的listing
第六部分：如何发货；
第七部分：入FBA仓前的一些动作；
第八部分：产品到货以后我们应该如何开启我们亚马逊广告；
第九部分：后续店铺运营的时候亚马逊卖家应该关注的要点有哪些？
那我们今天的文章呢有很多新的内容啊，然后还有配套的一些表格，
利润统计表格表，
流量垄断程度表，
产品差异化表，
Listing打造check list表 ，
竞品横向比较表，
如果有需要的小伙伴呢可以在文章底部留言或者公众号后台发私信说要表格，或者在底部提交自己的这个email 邮箱我会把这份的文件发送给你啊。
好的那么接下来呢我们就正式开始吧。
第一部分：亚马逊FBA生意模型现状
根据亚马逊官方的数据显示2022年，亚马逊的收入高达 5140 亿美元，高于 2021年的 4690 亿美元，其中近四分之-(23%)由第三方卖家推动!在我们调查的第三方卖家中，86% 使用亚马逊物流(FBA)来履行其亚马逊业务中的订单。
虽然亚马逊和其他电子商务平台的竞争加剧，但在线购物的需求也随之增加-51% 的消费者开始在亚马逊上搜索产品。数据来自于全球开店。
亚马逊这个平台无疑还是在不断成长的过程中，很多卖家朋友反馈的竞争在加剧也是事实，但为什么参与的卖家变多，竞争变激烈也在一个侧面说明这个平台还是能够给卖家带来实实在在的经济收益的，就拿我身边来讲每天都有不同的人来询问我亚马逊如何做?周围入局的卖家这几年给我的感受是，只增不减!
只不过2024 做亚马逊大家要拿出十二分的精力去好好经营，这不是一个被动收入，你在亚马逊上投入的精力金钱和汗水，跟你在线下实体经营的难度是一样的，但亚马逊的回报确实要高出传统的生意模型，就单单不受地域限制，你可以在世界上任何一个地方去经营你的生意，做自己时间的主人，这一优势 就值得大家去好好研究亚马逊FBA这个生意模型。
第二部分：如何进行店铺注册(以亚马逊美国站为例)
准备的材料与注意事项有哪些?
提前准备的材料包括
1.公司营业执照彩色扫描件
2.法定代表身份证件(身份证或护照)彩色扫描件或照片
3.可进行国际付款的信用卡/借记卡
VISA或MasterCard，建议首选VISA
请注意，您需:●确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城，建议使用可以支持多币种支付的信用卡/借记卡;
●确认您的信用卡/借记卡尚未过期并具有充足的额度，且对网购或邮购付款没有任何限制。
●联系人的电子邮箱地址
●联系人的电话号码(建议填法人的电话)
● 公司的地址、联系电话
4.用于接收付款的银行账户
您有以下三种方式可供选择(三选一):
● 国内银行账户:使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择卖家中国本地银行账户;●海外/香港的银行账户:使用海外或中国香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售;● 第三方存款账户:使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给卖家银行账户，此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给卖家银行账户所在国家。
更多的详细的要求，大家参考一下官方的文档：
注册的流程就不做详细展示了，大家可以多去看看官方文档
第三部分：亚马逊如何选品
选品方法详解，过往的文章也写了一些关于选品的内容，后面还会有更多的选品的文章更新，大家先结合者看，不明白的地方可以加我微信交流。
建议：不要做杂货铺的亚马逊店铺，第一款产品选定时一定要有长远打算，做垂直 做品牌。
产品灵感如何收集？
1.亚马逊卖家常用的软件使用方法Helium10 关键字选品Js产品筛选
卖家精灵ABA选品
2.站外众筹网站灵感收集
3.Youtube 视频灵感收集
软件的选品过程就不展示了，说一下之前没有提到过的站外众筹网站和YouTub选品。
一般我们最长常见的选品就是通过1688来选品对吧，但是这样有一个弊端，同质化太严重了，而且内卷到爆炸，利润低的不要不要的。
首先，为什么选择众筹网站呢，第一，因为众筹网站的产品基本上还没有正式投产的，就是单纯靠一些奇奇怪怪的点子，来吸引那些潜在客户的，这样有一个好处就是你再看那些产品的时候，相当于白嫖了别人的一个选品思路，这样的话你只需要在他的选品思路上看能否进行一个微改或者微调就行了；
另外呢，你可以通过网站上的商品支持率还有评论，来判断卖家的购买意愿以及潜在的市场到底如何。
另外，非常重要的是，要用关键词是亚马逊速卖通或者其他社交媒体去检验一下，这个品是否还有机会，关键词增长机会还高不高，不要脑子一热就将那个产品开模出来。
这里推荐几个众筹网站：
- 综合排名第一：Kickstarter
- 综合排名第二：Indiegogo
- 适合创作者：Patreon
- 适合 Shopify 商店：Crowdfunder
- 适合个人：GoFundMe
- 适合小型企业：Fundable
- 适合英国和欧洲：Crowdcube
- 适合种子期公司：Crowdfunder
- 适合非营利组织：Mightycause
- 适合高增长型初创公司：SeedInvest
第二个就是通过YouTub红人频道来选品。
一般达人推荐的产品很容易成为爆品，大家再看视频的时候一定要学会分析数据，一般在很短时间内有超高观看量，还有就是在Facebook里面去查看一下是否已经有人洗过市场了，如果没有的话，这就是一个很好的机会了，有些小伙伴是做Facebook广告投放的，像这种产品，在YouTub和TK爆的，大概率在Facebook广告也能爆，而你只需要搭建一个网站单页，搞定发货就可以了。
第四部分：如何寻找供应商及注意要点
核心要点：小伙伴们一定要保护好自己的产品信息.再发给工厂设计的时候不要把自己的设计文件呢全盘呢都给工厂你也不想，你花费好多心思开发出来的产品，然后轻易的那么泄露出去对吧。
可以用相似的产品尺寸，相似的材质和材料，相似的内部结构去代替。
与供应商交流时该询问的点
你们工厂还是贸易商呢?你们还有哪些产品线你们的产品出口的国家主要是哪些地方?
你们工厂在哪里 有多少人?是否可以去工厂拜访？产品打样MOQ多少？
采购成本材质额外费用分别有哪些？了解的越详细越好。
选择和实力比较大的工厂合作，选择资质较为齐全的，不要选二道贩子，万一爆了，交不出来货，或者以次充好，那就白白浪费我们前面投入的所有的努力了。
小技巧：先从阿里国际站挑选，年限和资质较好的，比如我是做硅胶产品的。
然后再找到他国内的1688
原则上找到源头工厂就行。
第五部分：创建高质量Listing
以下几方面需要重点关注：
1.关键字词库的筛选创建
2.竟品文案的横向比较
3.文案设计要求的制定
原则：极致的拆解对手，创建属于你自己的牛批的Listing
第六部分：发货
很多新手卖家并不了解跨境物流要怎么做，若您选择在亚马逊上开店，那么您有两种物流配送方式可以选择，亚马逊也提供了相应的支持：
一般建议选择FBA就行，省时省力。
第七部分：在产品发货后入仓前卖家应该做哪些准备?
额外拍摄两到三张做提前做主图的A/B测试点击率，新品上架时主图点击率不理想是经常遇到的一个问题点击率不好会导致:
1.新品期订单累计速度过慢，2.广告花不出去，3.无法有效获得产品数据
我们也要提前联系网红做开箱视频，或者用我之前给大家推荐过的视频制作工具：
第八部分：搭建新品广告模型
第九部分：
后续店铺运营的时候亚马逊卖家应该关注的要点有哪些？
重点关注关键词的位置，以及购物车还有Listing的状态，然后可以多一些一些视频的内容啊，对listing转转化的效果是非常有帮助的。
广告的话不要去频繁的调整。
好那么以上呢就是我今天的全部内容了，一共是9大部分那相信大家通过我这次的分享，能够就对我们整个亚马逊的有一个比较清晰的理解了，能够平稳的去度过这个新手期，后面呢也欢迎你继续去关注我的公众号。
我还会去跟大家分享一些更进阶的有关亚马逊运营的内容。
此外再跟大家强调一下我们文章中提到的一些配套的表格是免费赠与的，如果文章对您有帮助，就帮我赶快分享给你身边的朋友吧。
那么从0开始到做亚马逊月盈利10万，大概要花费多少钱呢？最低的成本你知吗？
关注我，带你成为亚马逊大神。
以上。