哈喽，大家好，我是鱼粉，今天和大家分享一下广告投放策略---商品投放。用好了这个工具，你的单量能提少至少20%-60%哦。
你是否遇到过以下几个问题：
关键词流量快摸到天花板了，流量瓶颈不知道如何突破?
产品转化不错，但自身类目流量受限:单量如何冲破界限呢?
作为特殊类目卖家，不怎么好投放关键词广告，关键词投放很难起效，如何是好?
其实亚马逊官方考虑到大家的这些问题了，所以呢，官方开辟一条新道路，那就是商品投放：
01 什么是商品投放
商品投放（Product Targeting），也常被称为ASIN投放，是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式，它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告。你还可以投放类别并根据价格、品牌或评级细化投放。
通过将你的商品与其他listing相关联，亚马逊上的商品投放可以为你的产品提供更多的权重和曝光度。
商品投放可以通过商品去触达目标消费者，有效提升受众覆盖，以弥补关键词投放中由于类目流量特性不同而流失的曝光机会。有效配合关键词投放和商品投放，同时覆盖搜索流量和关联流量。
图片来源于亚马逊官方，大家可以从图中看到，其实商品投放主要出现在商品详情页和类目节点浏览页上。当然，商品投放的能力还远不止拓流这些！
02 商品投放受众定位方式有哪些？商品投放受众定位方式 – 品类 & ASIN定位；这个很简单，使用都知道，商品投放主要就是品类 & ASIN定位两种方式。如下图：
第一种品类投放：
第二种：ASIN投放
这两种投放方式在Listing不同的时期应该侧重哪些点呢？
一般来说，在新品期ASIN投放的优势是大于品类投放的，因为新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击。
无法判断哪些投放ASIN表现好时建议首先选择进行品类投放，增大投放范围，以收集高绩效投放ASIN。，而到了稳定期后，ASIN和品类投放的作用就差不多了。这个时期重点关注转化率和ACOS即可。
03 商品投放的主要作用有哪些？
- 加速系统收录：投放与自己商品类似的商品，能够帮助系统更快地理解产品，匹配更精准的流量；
- 拓展流量来源：商品投放与关键词投放是不同的流量入口，也是非常重要的流量来源；
- 流量进攻&防御：商品投放可以定向展示在有直接竞争关系的竞品详情页面上，拦截竞品流量
04 什么样的情景适合使用商品投放？
- 关键词难找：小众类目：客户搜索词少，无法获得大量关键词流量 – 艺术品；
- 非英语国家站点：比如日本站，关键词搜集有难度；
- 关键词竞价高：对于某些竞争激烈的红海类目，新品投放产品核心关键词CPC过高，可通过商品投放实现冷启动
- 产品有明显优势：产品特征，价格等因素较竞争对手相比有明显优势，适用于进攻型的广告打法
- 强对比/关联购买属性：非标品，或者存在很强的上下游互补关系比如服饰；3C配件等
05 商品投放会出现在哪些位置呢？
定向投放商品后，广告也可能出现在搜索结果页;
第二部分：如何利用商品投放抢占订单？这部分很重要哦
- 对于产品的消费者搜索词模糊，关键词存在瓶颈的卖家。跟自己的产品功能和使用场景非常相似的产品的，可采用商品投放定向，举例子
比如狗玩具，
如果用核心词interactive dog toys去搜索时，就会出现的产品多样,难以确定消费者是否对自身产品的形态和功能感兴趣，导致转化率很低的情况，那如果使用精准长尾词snuffle ball-in-teractive puzzle dog toy去搜索的话呢，搜索量又很小，导致产品曝光不足，所以这种情况就非常适合使用商品投放。
- 关键词为敏感词的，比如gun safety cabinet,这类产品，可用商品投放，主要定向品类高流量竞品ASIN，且尽量选择自己产品占竞争优势或者竞争力差异不大的ASIN。
- 使用场景:产品所在品类(如:时尚，服装,礼品等)的消费者喜欢通过类目节点来购买商品。这时，我们可以考虑采用商品投放(投放相似/关联品类)来触达潜在消费者。举例子，假设你是卖礼品的类的产品，如果纯投放礼品关键词的话，流量数据往往非常的宽泛且不精准，但是有些买家是根据类目一级级浏览的类目流量，比如：定向品类【women workout sets】这个品类，这种情况，就可以投放类似或者相似的品类。
4.对于搜索结果商品价格跨度非常大的(价格区间可能在$20~$300)，像男士手表，女生手表这种类目，如果你不知道你的目标消费者是哪些人群，且难以定位到真正的目标消费者的话呢，也可以用商品投放，如果自家产品客单价比较低，利润空间也相对较低,就很难与高价格的对手去竞争该大词的竞价及关键词排名，对吧。可以选择商品投放中，把价格定位更细化一点。
5. 类目产品是与其他类目相比是互补型的产品的；
比如宠物喂食器与喂水器，牙膏与牙刷，充电头与数据线等等。
这样投放互补型ASIN，出单足够多的情况下，就能形成关联销售了；
6.想建立流量闭环，提升转化率，占据自己页面流量，不放对手入侵，形成流量防御及流量闭环的，同时加强自己的品牌认知度。
避免流量流失:抑制竞争对手占据更多的空间，防止其他卖家侵入你的产品listing中宝贵的零售空间多次曝光强化品牌认知:将店铺下产品多次展示给消费者，强化消费者对于品牌的认知，另外，投放自己的产品，还可以实现老品带新品或者爆款带动长尾款清库存等运营目标。
7.老品带新品，提升新品曝光及销售
善用否定ASIN，优化ACOS
商品投放常见误区：
误区一：
Q：自动广告投放跑出来的全是ASIN，没有关键词，说明自动广告效果不佳？
A：商品流量与关键词流量都是重要的流量来源，没有绝对的优劣之分
问题拆解：
跑出来的ASIN，是否与推广商品具有强相关性？是否带来了不错的转化？- 如果是，说明推广商品的流量结构，更多偏向于商品流量
如果跑出来的ASIN与推广商品相关度不高，说明Listing撰写有问题，系统无法正确识别商品匹配合适的关键词和商品流量
跑不出关键词，可能是竞价不足，无法得到搜索结果页的流量
调整方向：
优化listing撰写
自动广告结构调整：根据关键词和商品流量的转化情况，对应调整不同广告组的出价和预算
- 如果关键词流量表现更好：预算倾斜在宽泛/紧密匹配广告组，并尽快启动手动关键词投放
- 如果商品流量表现更好：预算倾斜在替代/互补商品广告组，并尽快启动手动商品投放
误区二：把商品投放与关键词投放当做两种独立的投放方式
关键词投放与商品投放结合使用，能带来更大的曝光和转化机会
误区三：商品投放的顺位在自动投放、关键词投放之后
商品投放的价值贯穿全产品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品标的，即可进行商品投放
新品期：
冷启动：与自动广告、手动关键词投放结合使用，拓展流量来源
打收录：加速系统对产品的识别，提高流量精准度
成长期：
促转化：为推广商品获得更多转化机会，促进销量和自然排名的提升
控成本：多样化流量来源，有助于整体广告投产比的优化
成熟期：
稳销量：维持商品的流量和销量
防竞争：搭建流量闭环，防御竞争
误区四：
商品投放只能投放弱势ASIN
投放标的商品的选择，取决于自身的广告目标，而不仅仅只是竞争优劣势
总结：
以上。
祝点赞的人都暴富。
公众号：鱼粉是个小人物